Профиль предприятия: производство и реализация бетона и строительных растворов, цемента.

 

Задача: открыть производство и реализацию бетона и строительных растворов, цемента в мешках и навалом.

 

Начальные условия:

• запуск нового бизнеса

• рынок сбыта - Томск

• Открытие перед сезоном продаж

• финансовая поддержка головного предприятия

• необходим капитальный ремонт зданий и оборудования

• цементные склады сданы в аренду, и при этом также требуется капитальный ремонт.

 

Порядок действий:

​

1. Оценить перспективы.

Для этого мы делаем анализ рынка сбыта.

​

1. Собираем информацию:

• Конкурентная среда и объём производства: сколько предприятий, какого качества и в каком количестве производят продукцию?

• Какая потребность у рынка: в каком количестве, в какой период, какие марки продукции потребляют, у кого и по какой цене.

• Потребители: кто потребляет? кто основные потребители? Какие у них требования к материалам и к поставщику? Какие проблемы с поставками продукции?

 

2. Анализируем.

​

3. Делаем выводы:

​

• спрос превышает предложение,

• на бетонном рынке конкуренция слабая. Конкуренты делятся на 3 категории:

       - 2 крупных поставщика делят 70% рынка – негибкие по отношению к

          потребителям, высокое качество, обслуживают в основном крупных

          потребителей.

       - 6 средних поставщиков делят 24% рынка – их отличают нестабильные поставки,

          нестабильное качество, обслуживают в основном мелких потребителей.

       - 3 мелких поставщика делят 6% рынка – у них маленькие объёмы производства

          и низкое качество.

       - почти у всех производителей бетона, плохая логистика, вследствие неудобного

          расположения

• на цементном рынке конкуренция сильная. Конкуренты делятся на 2 категории:

        - крупные производители и половина средних производителей, покупают цемент

           вагонами напрямую от производителей, но с поставками бывают сбои.

        - вторая половина средних производителей и все мелкие покупают у 2-х

           поставщиков со складов в Томске, здесь сбои бывают редко.

• Потребности клиента:
  - своевременная доставка
  - работа в вечернее время и выходные
  - качественная продукция
  - соответствие количества и марки продукции заказу
  - организация непрерывной доставки с соблюдением графика круглосуточно без выходных.
  - сверка по поставкам в удобной для клиента форме.

• при соблюдении определённых условий возможна реализация по максимальной цене.

• сложность состоит в устоявшихся связях поставщик-потребитель.

• в целом ситуация благоприятная для запуска предприятия

 

​

​

​

​

​

​

2. Ставим задачи подразделениям предприятия:

​

1. Производство:

• подбор, закуп и монтаж оборудования.

• найм квалифицированного главного инженера.

• найм квалифицированных рабочих.

• внедрение системы планирования, контроля производства и закупок сырья.

• планирование и реализация производственной программы с учётом минимальных складских запасов сырья.

• контроль качества продукции.

 

2. Логистика:

• формирование дублирующих каналов поставок сырья

• формирование большого автопарка бетоновозов разной ёмкости

• гарантия доставки до потребителя больших партий продукции без сбоев.

​

3. Отдел продаж:

• Подготовка коммерческих предложений, с акцентом на выявленные и сформированные преимущества:

       - удобное расположение производства и как следствие хорошая логистика
       - гарантия качества продукции,
       - гарантия стабильных и непрерывных поставок,
       - любые объёмы,
       - клиентоориентированный подход,

       - удобная форма подачи заявок,

       - удобная форма оформления документов,

       - формирование графика поставок под потребности клиента,

       - минимальный срок размещения заказа.

• Заключение долгосрочных плановых договоров поставки с крупными и средними потребителями.

• Постоянный активный поиск заказов.

• Внедрение СRM.

​

​

​

​

​

​

3. Выполняем поставленные задачи:

 

1. Постоянный контроль:

• соблюдения сроков и качества выполнения поставленных задач,

• качества продукции

• качества работ

• качества обслуживания клиентов

• качества работы поставщиков

• качества работы бетоновозов

• своевременности профилактических работ на производстве (ППР).

 

2. Постоянный поиск сокращения издержек:

• подбор оборудования с наилучшем соотношением цена-качество-эксплуатационные расходы

• поиск новых технологий производства

• изготовление оборудования собственными силами.

​

3. Активные продажи.

​

​

​

​

​

4. Результат за полгода работы:

• за сезон предприятие по объёмам производства и реализации вышло в первую тройку лидеров крупных поставщиков продукции. 

• реализация продукции исключительно по 100% предоплате исключительно в денежной форме, это обеспечило отсутствие дебиторской задолженности и необходимости реализации непрофильной продукции.

• продукция продавалась по максимальной цене, при минимальных издержках, а значит с высокой рентабельностью,

• как следствие высокой рентабельности и высоких темпов роста реализации продукции, рост заработной платы работников в 2 раза, это обеспечило высокий уровень мотивации,

• на рынке заработана репутация надёжного поставщика,

• произведён капитальный ремонт зданий и оборудования,

• закуплено новое оборудование, обеспечивающие рост производительности в 3 раза,

• произведена подготовка к работе зимой, разработана и запущена собственная схема подогрева инертных материалов,

• спланирован и начал реализовываться комплекс работ по запуску второй линии производства, для увеличения объёмов производства ещё в 2 раза, с перспективой дальнейшего роста,

• разработана и запущена линия по фасовке цемента в мешки,

• спланирован и начал реализовываться комплекс работ по увеличению объёмов цементных складов в 3 раза,

• заключены долгосрочные договора с потребителями, обеспечивающие 100% объёмов заказов с учётом роста объёмов производства на следующий сезон,

• внедрена CRM.