Профиль: производство и реализация бетона и цементных растворов, реализация цемента.

 

Задача: запустить производство и реализацию бетона и цементных растворов, реализацию цемента в мешках и навалом.

 

Начальные условия:

- Запуск нового бизнеса

- Рынок сбыта - Томск

- Старт программы в марте

- Сезон с апреля по ноябрь

- В наличии:

- финансы головного предприятия

- старые здания бетонного завода, требующие ремонта, старая бетономешалка, старые конвейера, требующие ремонта, захламленные склады инертных материалов, старые цементные склады, требующие ремонта, отсутствует линия по фасовки цемента в мешки.

- всё это в аренде у арендатора, который кое-как производит в мизерном количестве продукцию низкого качества.

 

План действий:

1. Оценить перспективы.

Для этого мы делаем анализ рынка, срок 2 недели:

1. Сбор данных:

1. Конкурентная среда и объём производства: сколько предприятий, какого качества и в каком количестве производят продукцию?

2. Какая потребность у рынка: в каком количестве, в какой период, какие марки продукции потребляют, у кого и по какой цене.

3. Потребители: кто потребляет? кто основные потребители? Какие у них требования к материалам и к поставщику? Какие проблемы с поставками продукции?

2. Анализ.

3. Выводы:

Ситуация благоприятная для запуска предприятия, так как:

- спрос превышает предложение,

- на бетонном рынке конкуренция слабая. Конкуренты делятся на 3 категории:

- 2 крупных поставщика 70% рынка – негибкие по отношению к потребителям, высокое качество, обслуживают в основном крупных потребителей.

- 6 средних поставщиков – 24% рынка – нестабильные поставки, нестабильное качество, обслуживают в основном мелких потребителей.

- 3 мелких поставщика – 6% рынка – маленькие объёмы производства, низкое качество.

- на цементном рынке конкуренция сильная. Конкуренты делятся на 2 категории:

- крупные производители и половина средних производителей, покупают цемент вагонами напрямую от производителей, но с поставками бывают сбои.

- вторая половина средних производителей и все мелкие покупают у 2 поставщиков со складов в Томске, здесь сбои бывают редко.

- почти у всех производителей бетона, плохая логистика, вследствие неудобного расположения

- покупателям требуется стабильность поставок, качественная продукция.

- при соблюдении определённых условий возможна реализация по максимальной цене.

- сложность: устоявшиеся связи поставщик-потребитель.

4. Отдел продаж: отсутствует.

 

2. Постановка задач:

1. Расторжение договоров с арендаторами.

2. Производство:

   1. Подбор, закуп и монтаж оборудования.

   2. Найм квалифицированного инженера.

   3. Найм квалифицированных рабочих.

   4. Внедрение системы планирования, контроля производства и закупок сырья.

   5. Планирование и реализация производственной программы с учётом минимальных складских запасов сырья.

   6. Контроль качества продукции.

   7. Формирование дублирующих каналов поставок сырья.

   8. Формирование большого автопарка бетоновозов разной ёмкости.

3. Задачи производства

Обеспечить производство и доставку до потребителя больших партий качественной продукции без сбоев.

4. Реализация продукции:

1. Подготовка коммерческих предложений.

Наши преимущества:

- хорошая логистика, удобное расположение производства,

- гарантия качества продукции,

- гарантия стабильных и непрерывных поставок,

- любые объёмы,

- клиентоориентированый подход, удобная форма подачи заявок, удобная форма оформления документов, формирование графика поставок под потребности клиента, минимальный срок размещения заказа.

2. Заключение договоров поставки с крупными и средними потребителями.

3. Постоянный активный поиск заказов, поиск каналов поиска заказов.

4. Размещение эффективной рекламы.

5. Установление доброжелательных и доверительных отношений с конкурентами.

6. Внедрение СRM.

5. Отдел продаж: найм и обучение сотрудников.

 

3. Реализация поставленных задач:

1. Постоянный контроль

- соблюдения сроков и качества выполнения поставленных задач,

- качества продукции

- качества работ

- качества обслуживания клиентов

- качества работы поставщиков

- качества работы бетоновозов

- своевременности профилактических работ на производстве (ППР).

2. Постоянный поиск сокращения издержек:

- подбор цены, производительности и сроков эксплуатации оборудования,

- поиск новых технологий производства

- поиск возможности изготовления оборудования собственными силами.

3. Активный поиск заказов.

 

Результат:

- за сезон предприятие по объёмам производства и реализации вышло в первую тройку лидеров крупных поставщиков продукции. Объём реализации по мере роста объёмов производства в начале сезона и в конце отличался в несколько раз, а значит, был накоплен значительный потенциал на начало нового сезона.

- реализация продукции исключительно по 100% предоплате исключительно в денежной форме, это обеспечило отсутствие дебиторской задолженности и необходимости реализации непрофильной продукции.

- продукция продавалась по максимальной цене, при минимальных издержках, а значит с высокой рентабельностью,

- рост заработной платы работников в 2 раза, как следствие высокой рентабельности и высоких темпов роста реализации продукции, это обеспечило высокий уровень мотивации,

- на рынке заработана репутация надёжного поставщика.

- произведён капитальный ремонт зданий и оборудования,

- закуплено новое оборудование, обеспечивающие рост производительности в 3 раза.

- произведена подготовка к работе зимой, разработана и запущена собственная схема подогрева инертных материалов,

- спланирован и начал реализовываться комплекс работ по запуску второй линии производства, для увеличения объёмов производства ещё в 2 раза, с перспективой дальнейшего роста,

- разработана и запущена линия по фасовке цемента в мешки,

- спланирован и начал реализовываться комплекс работ по увеличению объёмов цементных складов в 3 раза,

- заключены долгосрочные договора с потребителями, обеспечивающие 100% объёмов заказов с учётом роста объёмов производства на следующий сезон,

- внедрена CRM.