Профиль: реализация и доставка воды в бутылях 19л, установка и реализация кулеров.

 

Задача: внедрить на рынок новую услугу, стабильный рост продаж.

 

Начальные условия:

- Запуск нового бизнеса, представительство в регионе

- Рынок сбыта - Томск

- Сезонность отсутствует

- В наличии:

- низкая конкуренция, присутствует один поставщик, со слабой организацией продаж,

- продукция представительству даётся на реализацию,

- рекламная поддержка,

- новый продукт и новая услуга, незнакомая потребителям.

 

План действий:

1. Оценить перспективы.

Для этого мы делаем анализ рынка, срок 2 недели:

1. Сбор данных:

1. Конкурентная среда и объём производства: сколько предприятий, какого качества и в каком количестве производят продукцию?

2. Потребители: кто потребляет? кто основные потребители? Какие у них требования к продукции и к поставщику?

2. Анализ.

3. Выводы:

Ситуация благоприятная для запуска предприятия, так как:

- низкая конкуренция

Клиенты:

- покупателям требуется стабильность поставок, качественная продукция,

- покупатели хотят выделиться.

Сложности:

- новый продукт и новая услуга, незнакомая потребителям,

- качественная дешёвая артезианская вода в Томском водопроводе.

4. Отдел продаж: отсутствует.

2. Постановка задач:

1. Логистика:

1. Формирование оптимальных складских запасов,

2. Планирование отгрузок и поставок продукции на склад,

3. Планирование оптимальных маршрутов и доставка продукции потребителям.

2. Реализация продукции:

1. Обеспечить своевременную поставку продукции.

2. Подготовка коммерческих предложений.

Наши преимущества:

- гарантия качества продукции,

- элитная продукция,

- гарантия стабильных и непрерывных поставок,

- любые объёмы,

- клиентоориентированый подход, удобная форма подачи заявок, удобная форма оформления документов, формирование графика поставок под потребности клиента, минимальный срок размещения заказа, любые объёмы поставок.

3. Постоянный активный поиск клиентов.

4. Внедрение СRM.

3. Отдел продаж:

- Найм и обучение сотрудников.

3. Реализация поставленных задач:

1. Постоянный контроль:

- поставок и складских запасов

- качества обслуживания клиентов

- сроков поставки продукции клиентам

2. Активный поиск заказов.

3. Планирование закупа и реализации.

 

Результат:

- сформирован новый рынок сбыта,

- потребление продукции стало нормой,

- реализация продукции исключительно по 100% предоплате исключительно в денежной форме, это обеспечило отсутствие дебиторской задолженности,

- продукция продавалась по максимальной цене, а значит с максимальной рентабельностью,

- ежегодный кратный рост объёмов реализации продукции,

- на рынке заработана репутация надёжного поставщика,

- внедрена CRM.